Zajímá Vás, jakým způsobem cestovní kanceláře dojdou k cenám nabízeným v jejich Last Minute zájezdech? A proč je tak atraktivní destinace jako Kanárské ostrovy nabízena v těchto akčních nabídkách? Vězte, že jde o princip vcelku jednoduchý a řízení silami nabídky a poptávky.

Cestovní kanceláře dlouho před sezonou (některé třeba i dva roky dopředu) nakupují hotelové pokoje a místa v letadlech podle toho, jak nákupčí cestovních kanceláří rozhodnou, které destinace budou největším trhákem sezony. A právě v těchto předkoupených pokojích a letadlech stojí cestovním kancelářím poměrně velké peníze.

Vezměme si, že cestovní kancelář si teoreticky nastaví na zájezdu třeba padesátiprocentní zisk. Pokud měsíc před zájezdem zjistí, že má do nějakého hotelu na konkrétní termín třeba ještě deset pokojů volných, začne postupně zavádět atraktivnější Last Minute ceny a snižovat svůj zisk tak, aby na nakoupených kapacitách neprodělala.

V posledním týdnu před odletem na zájezd většinou mají cestovní kanceláře zisk kolem pouhých sedmi procent. Last Minute nabídky na konkrétní hotel pak vypisují prakticky každý den a poslední den před odletem, nebo dokonce v den odletu už zájezd nabízejí bez zisku, nebo s mírnou ztrátou (na úhradu pouze tzv. variabilních a alesp. části fixních nákladů). V případě tak atraktivní lokality jako jsou Kanárské ostrovy se však Last Minute nabídky prodají relativně rychle.